【通讯】执着铺就“出海”路 ——记龙源冷却苏丹项目复工之旅


     2015年伊始,龙源冷却获悉,由于苏丹内战暂停的苏丹项目富拉3×135MW电力项目复工前的一系列筹备工作进展顺利,预计今年正式复工。项目经理感慨:“苏丹项目进展实属不易。

     从2010年7月签约到设备生产完毕,从2011年初按照合同交货期要求将#1机组主要设备交付现场,#2、#3机组推迟供货到2014年9月项目顺利复工重新“示人”开展前期检查工作,龙源冷却人付出了艰辛而执着的努力。

     回首过往计划不如变化快

     龙源冷却是国内空冷行业内唯一具备全方位EMPC(系统设计、核心设备制造、成套供货、施工安装)服务能力并且有海外发达国家业绩的专业空冷公司。这份实力的获取来自龙源冷却管理层的战略眼光,将触角早早探进海外市场寻求体系外的发展理念和实践;也来自龙源冷却人执着开拓、敢于实践的优良传统。

     海外项目的总体部署和分步实施工作最早可以追溯到2010年。那年,龙源冷却承接了自2006年公司成立以来的首个国际项目---苏丹富拉3×135MW电力项目直接空冷工程,这个“首个”让这个项目从一开始就显得格外不同。苏丹项目在开始不久后遭遇了“滑铁卢”一般的事件,因为苏丹南北内战的缘故,项目被迫中断。

     继续等待?结果未明;结束等待?损失又如何挽回呢?突如其来的变化打乱了阵脚,但最终龙源冷却下定决心继续这个项目。一方面产品已经生产成型,另一方面战争也会有完结的时刻,那么先把注意力放在别的项目上,时机成熟之时问题自会得到解决。这种抉择也是龙源冷却人不轻易放弃的执着体现。

     立足现在希望就在不远处

     时光荏苒,近两年来,龙源冷却的海外市场一步一个脚印地稳步向前,开发力度势如破竹,捷报频传,项目远至美国、澳大利亚、中东等地。而此时因苏丹内战而暂缓搁置下来的项目,业主方通知可以复工了,这当然是大大的利好消息。

     复工意味着项目可以继续,意味着我们可以将因项目搁置带来的不必要损失降到最低值,意味着余下的两期出口货品可以顺利回款,更意味着非洲市场的开拓工作回暖,海外市场“全线出击”只是时日问题。

     另一方面,复工是如此庞大精细的一系列工种的集合,龙源冷却作为苏丹项目分包产品的供应商,需要去项目现场实地检测供货产品的质量状况、针对因风吹日晒和运输不当等原因造成的不可回避的破损产品修复及更换建议、配合业主方中国机械设备进出口总公司(CMEC)协调后面两期出口产品的发货及货款回收系列等若干细致的工作。

     尽管苏丹曾经战火纷飞,当下“埃博拉”疫情正疯狂肆虐,加之西科尔多凡州的两名中国工程师遭遇不明身份武装分子绑架事件,但龙源冷却人前行的步伐并没有被阻拦。随着现场所有货品检查报告的最终验收通过,以及复工前期各项准备工作接近尾声,苏丹项目复工指日可待。冷却人也整装待发,准备完善以迎接此次复工。排除万难而上的闯劲儿,在此刻就是执着的干劲儿。

     展望未来积攒内功显实力

     对于“走出去”,龙源冷却管理层始终秉承着执着进取之心力,又深谙“张弛有度”之道。前几年从各种资质的筹备工作开始,到海外市场的开拓之旅,产品制造工艺的不断研发改进,和管理体系的逐步完善等过程,执着于用“慢工出细活”的工作方法不断修炼内功,扎实硬实力,一步一个脚印,踩出踏实稳健的海外市场发展之路。

     对澳洲、美国和中东等每一个海外项目的出口产品,龙源冷却都执着地坚守着保质保量、按期完成的生产信念,全力保证龙源冷却出海之路顺畅和赢得国际好口碑。也正是有这种恪守承诺、负责完善的项目风险防控体制,所以龙源冷却人才有足够的信心和实力“重拾”苏丹项目,迎接复工后新的挑战。

     翻开龙源冷却海外市场的开发线路图,截至2014年末,龙源冷却已经完成澳洲INPEX、美国Liberty、中东三个项目的产品出口应收账款回款工作,美国Patriot项目也已完成最后一批货运工作并收回95%回款。三年的发达国家海外市场开拓经验,为龙源冷却赢得了市场口碑双丰收的同时也增强了更进一步“全线出击”的信心与决心。2015年,龙源冷却将继续完成苏丹项目复工后后续二期项目,合同额过亿的美国Wolf Hollow 及Colorado Bend 两个崭新的项目也将启动生产。出海之路上,龙源冷却人将继续执着前行。 (文/ 马雷)


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